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为什么别人家的离心机比可成离心机更便宜-质量说话

发布时间:2019-02-23 阅读216

可成离心机分享会,今天给大家分享一下在销售过程中遇到比较多的一个问题“为什么别人家的离心机价格比可成离心机的价格更便宜?”,遇到这个问题该怎么回答客户。

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先分享一则小故事:

  昨天见了一个客户,跟我谈到制药用离心机,聊着聊着,客户突然对我说“另一个厂家和你差不多,价格却比你便宜很多,我听后笑而不语。然后拿出我的iPhone7,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对客户说到“见笑了!这是天猫刚淘的,外观一样~598块”!而且还双卡双带。客户笑了笑说:继续我们刚刚那个话题!

  这个小故事里面的2点就非常好的解释了价格更便宜的问题。第一,外观一样,但是内在未必一样;第二,功能多了,但是核心技术还是不能比。总的来说还是质量优势,直接说质量可能客户理解不能,但是像上面的小故事一样将实际的特点用其他方式表示出来,客户更能理解。有些实质性的,清楚明了的还是要直接说出来才更好,比如说:“可成离心机承诺质保3年,比市场上一般离心机质保期要高2-3倍,可成离心机敢作出3年质保的承诺,说明产品的质量是绝对有保证的。”比如说:“可成离心机采用超轻高分子转子,升降速度更快,且该转子耐腐蚀性更好。”

  如此,技巧要体现,实际特点也要描述,才能更好的解决“别人家的比可成离心机便宜”的这个问题。

 

------ 责任编辑:可成离心机采购顾问

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