可成离心机分享会，今天给大家分享一下在销售过程中遇到比较多的一个问题“为什么别人家的离心机价格比可成离心机的价格更便宜？”，遇到这个问题该怎么回答客户。

先分享一则小故事：

　　昨天见了一个客户，跟我谈到制药用离心机，聊着聊着，客户突然对我说“另一个厂家和你差不多，价格却比你便宜很多，我听后笑而不语。然后拿出我的iPhone7，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对客户说到“见笑了！这是天猫刚淘的，外观一样～598块”！而且还双卡双带。客户笑了笑说：继续我们刚刚那个话题！

　　这个小故事里面的2点就非常好的解释了价格更便宜的问题。第一，外观一样，但是内在未必一样；第二，功能多了，但是核心技术还是不能比。总的来说还是质量优势，直接说质量可能客户理解不能，但是像上面的小故事一样将实际的特点用其他方式表示出来，客户更能理解。有些实质性的，清楚明了的还是要直接说出来才更好，比如说：“可成离心机承诺质保3年，比市场上一般离心机质保期要高2-3倍，可成离心机敢作出3年质保的承诺，说明产品的质量是绝对有保证的。”比如说：“可成离心机采用超轻高分子转子，升降速度更快，且该转子耐腐蚀性更好。”

　　如此，技巧要体现，实际特点也要描述，才能更好的解决“别人家的比可成离心机便宜”的这个问题。

 

------ 责任编辑：可成离心机采购顾问

版权所有(可成仪器)转载请注明出处

上一篇：实验室离心机采购物廉价美大绝招

下一篇：96孔脱帽离心机快速下单购买